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标题: 为了更好开发业务，需要做哪些准备？ [打印本页]

作者: 冰洁 时间: 2008-1-21 18:53
标题: 为了更好开发业务，需要做哪些准备？
一、寻找目标客户
为了能更好做好业务就是要从寻找目标客户开始，确定目标客户是广告业务员拓展工作是否成功的决定的因素，只有把这个阶段的工作做好了，广告业务员才可迈向成功的第一步。
1.通过资料寻找客户.
找寻准客户是业务员最为重要的一个环节.可以通过查阅各种资料或者是公司内部资料来获得客户信息资料．
能为业务提供客户线索的资料有：⑴工商企业名录、企业领导人名片集、产品目录。⑵电话黄页、年鉴及定期发布的经济资料、商标公告、专利公告。⑶各省、市、县的统计资料，尤其是城市调查，因为这些资料都是采用相同样本格式追踪调查得到的，所以资料齐全及时、可信度高，适用性强。⑷各种大从传播媒体公布的财经消息、市场信息、专题广告等。经常在媒体上刊登广告、做报道的企业或单位，说明这个单位想扩大企业知明度，公司经济效益好。⑸各种专业性团体的成员名册、银行账号及其提供的信息资料；政府及各主管部门可供查阅的资料。往往资料准确性高，但是时效性差。
２．通过各类场合寻找
做为一个业务员，可以参加各种场合的机会来寻找目标客户，可以利用各种会议或联聚会，广交朋友，建立广泛的社会关系网，从而获得无穷无尽的客户资源．
３．通过个人观察寻找　
我们可以对人和组织的观察，来寻找出我们所需要的客户．但是这种方法比较古老，需要业务员具备以下条件：
　　⑴要有良好的职业意思．要随时开发客户的习惯和敏锐的观察能力，只有这样广告业务员才能在别人不注意的时间和地点发现目标客户．⑵业务要有主动的精神．发现目标客户就要主动面对市场，面对客户．积极出手．
４．调动人际关系
可以通过业务员亲戚、朋友、同学、同乡、同事、社会成员、邻居、消费关系等入手寻找目标客户，也可通过与客户保持好的人际关系，让客户给你介绍客户。
二、什么是最佳客户，怎么去判断？
准客户就是指是否有意愿并且能签订合同的人。资料信息获得之后，业务员在约见之前，首先衡量一下，他们是否具备目标客户的条件，了为节省时间的浪费，审评一下准客户，看看是不是具备以下条件：⑴是否具有广告需求⑵是否具有签约能力⑶是否具有独立的决策权⑷是否具有机会面谈。一旦确定了准客户，我们可以排一下拜访顺序：⑴有签约有能，有需要．⑵有签约能力，需要不强⑶无签约能力，有需要⑷无签约能力，无需要
三、如何顺利约见客户？
　为了业务员下一步的工作，就是约客户，常见的约客户有一个几个方法：
１、当面约见。优点⑴消除业务员与客户之间的隔阂，建立关系⑵为下一步工作作铺路，⑶有可信度和可靠度⑷具有直接性。
　短处⑴地理时间限制⑵效率低⑶易产生误会⑷拒绝业务自信受挫
２、电话约见（注意说话语气、撑握业务技巧）
３、广告约见（通过广告媒介、杂志、散发印刷广告、直接邮寄广告等）
４、委托约见（不易亲近的人，可以选择客户周围的相关人员，再委托他们约见）
５、发送电子邮件
四、为更好的拜访客户，在之间做好准备工作
１、收集了解客户更多的信息（如企业情况、客户本人情况、客户最近情况、公司效益等）
２、做好自我的准备（业务员的名片、公司资料、一支书写流利的笔，所需票据）
３、确定具体时间
４、确定拜访路线

作者: 流浪的森 时间: 2008-1-21 19:06
坚决支持楼主!希望以后多向楼主学习请教!

作者: 红云 时间: 2008-1-21 19:08
这好像不是你的原创吧？
怎吗搞的？
建议管理员把这几篇移到别处。

作者: 七星痴友 时间: 2008-1-21 19:20
欢迎呵！

终于见到家乡朋友了呵！！！

作者: 路人甲 时间: 2008-1-21 19:28
有收获

作者: 小叶轩主人 时间: 2008-1-21 21:07
也有收获!

作者: 俺来了 时间: 2008-1-21 22:21
不管是不是原创
总有收获

作者: 白露河 时间: 2008-1-21 22:54
正准备做这行~~
收益颇多~~

作者: 西北狼 时间: 2008-1-21 22:55

引用第7楼白露河于2008-01-21 22:54发表的 :
正准备做这行~~
收益颇多~~

业务???老白你想做吗?????

作者: 饭特稀吆喝 时间: 2008-1-21 23:17
来支持一下!顶!

作者: 悦悦泡沫 时间: 2008-3-5 19:27
学习了.感谢分享~~!

作者: 芳草塘 时间: 2008-3-6 12:37
也来学习.

作者: 雪之夜1 时间: 2008-3-6 12:55
路过

作者: 饭特稀吆喝 时间: 2008-3-6 13:00
路过留下点业务经验。

作者: 白庙集 时间: 2008-3-8 09:53
学习了一下.

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