买房正当时

绿色宝典业主

“目前市场上确实没有大幅涨价的项目出现，

近期各项目基本都是平价推出。”某机构负责人认

为，与年初成交滞后被动调整价格策略的情况相

比，三、四,五月份以来，开发商开始主动应对市

场，调低价格预期。

此外，前一阵有的项目“被降价”，对此，有业

内人士透露，原因主要是价格审批受限，“有的就

选择脱去精装卖毛坯，有的就选择位置不太好的

组团先推。”该人士认为，这些调整可以看得出是

价格没有获批，进而减配以求利润。

新盘蓄客难低开换取高关注

“在市场大势不好的情况下，快跑肯定是追求

的第一指标。”城北某项目营销负责人告诉记

者，“目前大家有共识的是，现在不管是刚需盘还

是改善盘，蓄客量都在减少，在蓄客难的背景

下，调低价格预期是一种跑量的手段。”

南延线某即将亮相的新项目，开盘现场已完全

准备好。“去年项目周围几块地都以较高的价格拍

出，当时我们认为今年这个区域的项目价格肯定

会有所上涨，但从前期蓄客的情况看，不是很乐

观。”该项目负责人透露，去年底定下的价格比现

在公司内部讨论的价格要高出500元/平米左

右，但销售人员把价格放出去后，收到的反馈不

太好，“项目周围竞品较多，而且他们的价格今年

都没有调整。”最后，项目营销总监在考察了周围

二手房实际成交价后，上报公司调低开盘价。

今年新盘入市的项目在三、四、五月份有很大的放

量，如何在竞争中突破重围？以较低的价格在开

盘时获取高关注，成为很多项目选择的策略。据

了解，近期新入市的新盘以改善型项目为主，开

发商之所以对新盘入市定价保持理性，有业内人

士分析称，这与未来改善盘、高档盘数量较多，

从而遭遇较为激烈的竞争不无关系。“即将入市的

纯新改善盘，甚至是定位较高的高档盘，入市价

格预期平稳，意味着将不会给区域房价起到带动

作用，而是促使区域房价的稳定。”

房价不涨现在买房正当时

“开发商对价格策略的集体调整，其实对购房

者而言是利好。房价不涨了，想买房的正是下手

的好时机。”

本业主认为，对于购房者而言，现在正是买房的好时候。

“开发商越来越注重产品品质的打造，显然与竞争

有关系，但也折射出新盘首期入市虽然低开，但

是开发商仍旧期待后期产品有更高的溢价空间。

为了获取销售的持续爆发力，开发商在新推项目

时会推出较好房源以获得市场口碑，而当下的价

格也处于较为合理的价位，品质房源，合理价

位，对于刚需或改善的购房者而言，都是很好的

下手机会。”现在的购房者买房的心态更加成熟，

不会一直持币观望，随着他们对市场价格的判断

更加贴近理性，只要价格达到他们觉得合理的范

畴，他们肯定会毫不犹豫地下单。

白露河

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好房子，绿色宝典造！

淮水幽幽